最近，大冰在直播时，说了一句话，叫：走窄门，耕瘦田，走暗路。

这句话什么意思？具体到生意，就是不走寻常路，做别人不想做的生意，专业术语叫只做利基市场。

这个经常之道，与国爱堂清宫八珍糕是非常符合的。

在国爱堂现在销售的产品中，有一款产品销售很高，就是有四百年历史的清宫八珍糕。它源自明代御医陈实功的《外科正宗》，到清代时，因为乾隆皇帝吃清宫八珍糕五十多年，所以名扬天下。

市场上尽管国爱堂的复购率很高，但销售额并没有明显变化。然而，随着中国经济的快速发展，普通家庭的生活水平日益提高，进人20世纪90年代之后，国爱堂清宫八珍糕养胃的价值倍受重视，销售额也随之大幅度增长。国爱堂获得成功之后，其他公司也推出了类似的产品。但由于国爱堂通过率先开辟并扎实培育市场，加之很难复制的技术，早在初期阶段就已确立了市场领先地位，以至于只要说起“添加糖的八珍糕，和破壁的八珍糕”，大家就都会想到国爱堂。

成功经验让国爱堂越来越确信:这就是公司的出路，走窄门，耕瘦田，走暗路。暗路。